中國有34個省，300多個大城市，社會人口總數(shù)達13億之多，其中，60-69年的有1.763億人口，70-79年有1.836億，80-89年的有1.813億人口，90-99年的有1.554億，00后人口有1.214億。
若每一人群代表一塊市場蛋糕，你的生意是針對60后、70后、80后、90后，還是00后？大部分老板都沒有去劃分，90%的人都是針對之前的老人，80-90這幫人的消費你有考慮過嗎？日益崛起的新生代00后這一消費群體你有想過嗎？不找準消費群體，業(yè)績一定會下降。而想要把握住目標消費群體，就得先了解各個消費群體的特性。
眾所周知，改革開放促進了國民經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平得到了很大的提高，一部分人先富起來，他們有了更多的閑錢來消費非生活必需品。1992-2005年這一時間段，60年代和70年代的土豪、政府官員成為黃金珠寶消費的主要群體，當然，還有少數(shù)的工人、農(nóng)民，本階段消費特點主要有炫耀性消費及商務(wù)性消費。
2005-2015年，目標消費群體為80后，尤其是官二代、富二代，還有企業(yè)老板、時尚白領(lǐng)、中產(chǎn)小資成為黃金珠寶的主要消費群體。我國80后一代中很大部分是獨生子女，在中國的改革開放和現(xiàn)代化的變化中長大，他們崇尚個性，裝扮時尚，消費超前，追求自我，熱捧潮流，對品牌的選擇更挑剔，也更有品牌意識。本階段的消費特點除了商務(wù)性消費及炫耀性消費外，還有追求性消費。
現(xiàn)如今誰在消費？現(xiàn)在90后是消費主力軍，時尚的小鮮肉，新新人類，他們出生在物質(zhì)充足、精神世界豐富多彩的時代，個性張揚，表現(xiàn)欲強，把自己塑造成明星、網(wǎng)紅，其生活方式、消費觀念、個性風格等都發(fā)生了很大的變化。90后易于接受新事物，喜歡追求時髦和新穎，這個階段更注重個性消費，對于珠寶首飾的追求不再強調(diào)保值、增值性，而是更看重首飾的設(shè)計、傳達的概念及個性的展示。
隨著年齡的推進，60后逐漸老去；70后在消費觀念上是抑制心理，而且在日漸退出消費市場；80后當下重點是關(guān)注車子、房子、孩子，正面臨三座大山，投資在珠寶上的資金偏少；90后是當下的消費主流群體，他們特別講究自我的消費體驗感；而未來五年，00后將成為主流消費群體。
00后生于一個物質(zhì)極度豐富、社會信息傳遞速度極快的時代，成長于一個信息無障礙的環(huán)境中。他們大多是生活在小康家庭的獨生子女，父母文化程度普遍較高，家庭環(huán)境優(yōu)越。因此，00后購物消費追求品質(zhì)優(yōu)先，注重性能和外觀方面的細節(jié)品質(zhì)，對價格不是太過敏感，其消費趨勢是追逐奢華品質(zhì)，又注重便利支付的時尚購物方式。
綜上所述，每一時代都有該時代的主流消費人群，當消費人群發(fā)生變化時，我們的思維觀念也要發(fā)生變化，產(chǎn)品的品類、營銷方法、店鋪的銷售、體驗方式也應(yīng)該做相應(yīng)的調(diào)整。事實上，還有很多企業(yè)老板缺少與年輕人的交流，對90后、00后這一新生代消費群體了解不到位，仍沉浸在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，以至于企業(yè)經(jīng)營難、難轉(zhuǎn)型。研究消費群體是為了更好的調(diào)整策略，從而建立適合目標消費群體的商業(yè)模式，唯有這樣才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
