數(shù)位時(shí)代為不同行業(yè)衍生出嶄新的營(yíng)運(yùn)模式丶Uber丶Airbnb的成功，讓更多企業(yè)相信共享經(jīng)濟(jì)是未來(lái)極具潛力和影響力的商業(yè)策略。近年，亞洲區(qū)的二手珠寶市場(chǎng)發(fā)展蓬勃，除了吸引多家專營(yíng)珠寶鐘表買賣的歐美企業(yè)落戶香港外，亦有香港珠寶商以共享概念建立珠寶體驗(yàn)平臺(tái)，提升珠寶的使用率。究竟這種營(yíng)運(yùn)模式有足夠的生存空間嗎？
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過(guò)往，變賣首飾讓人有負(fù)面的印象。但隨著觀念的改變及經(jīng)營(yíng)者的公眾教育工作奏效，買賣二手珠寶成為了追逐潮流丶環(huán)保和符合經(jīng)濟(jì)效益的做法。
現(xiàn)今的消費(fèi)者在購(gòu)物觀念上更加理性，她們認(rèn)為與其把不再佩戴的珠寶閑置於首飾盒內(nèi)，不如把這些有價(jià)值的首飾出售，將得來(lái)的資金用作添置新的飾品；而二手珠寶買賣平臺(tái)就是提供了最佳的解決方案。
在二手市場(chǎng)中，無(wú)論對(duì)買賣雙方而言，知名品牌如卡地亞丶蒂芙尼及梵克雅寶永遠(yuǎn)都最受青睞。“產(chǎn)品大部分在30,000美元之內(nèi)，平均成交額為5,000美元。我們看到二手珠寶市場(chǎng)一直朝著良好的勢(shì)頭發(fā)展，因?yàn)楝F(xiàn)今的消費(fèi)者更加講求理性消費(fèi)。”
嚴(yán)格培訓(xùn)買手
從事二手珠寶買賣的公司，日常業(yè)務(wù)涉及大量收購(gòu)物品的工作，所以買手的經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)相當(dāng)重要。這些二手珠寶買賣公司從不同渠道收購(gòu)產(chǎn)品，再賣到其他地方。有時(shí)候有些珠寶款式在某個(gè)地方已經(jīng)過(guò)時(shí)，但在另一個(gè)市場(chǎng)卻仍有市場(chǎng)價(jià)值。
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共享概念
除了二手珠寶買賣能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更新款式的途徑外，去年底市場(chǎng)上亦出現(xiàn)了以共享概念丶藉助大數(shù)據(jù)掌握消費(fèi)者喜好的嶄新珠寶購(gòu)物體驗(yàn)。去年第四季正式推出市場(chǎng)的創(chuàng)新珠寶體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“搜飾盒．Jewellery-Box”，由香港資深珠寶制造商大新珠寶有限公司董事長(zhǎng)施清咸博士創(chuàng)辦，為用戶提供可隨時(shí)購(gòu)買及無(wú)限換戴珠寶飾品平臺(tái)。
高價(jià)珠寶飾品能夠讓消費(fèi)者任戴任換，不怕消費(fèi)者偷龍轉(zhuǎn)鳳嗎？施先生坦然，珠寶屬於貴價(jià)產(chǎn)品，要做到任戴任換，確實(shí)要克服很多營(yíng)運(yùn)上的困難。而大新珠寶累積逾二十年的制造經(jīng)驗(yàn)丶已有的專門(mén)人才以至豐富的產(chǎn)品庫(kù)存，是整個(gè)項(xiàng)目能夠成功的先決條件。
施先生認(rèn)為，珠寶制造商面對(duì)行業(yè)發(fā)展的瓶頸，消費(fèi)者也面對(duì)渴求新產(chǎn)品但首飾盒又存有很多過(guò)時(shí)款式的兩難情況。他構(gòu)思兩年，從大數(shù)據(jù)及共享概念中，發(fā)展出一套全新的零售模式。“傳統(tǒng)工藝要升級(jí)，就要敢於創(chuàng)新。搜飾盒的運(yùn)作使制造商直接與消費(fèi)者對(duì)口，完全摒除了批發(fā)商和零售商的中間人角色。再者，汽車丶電子器材等商品有折舊的情況，但珠寶飾品卻沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，一枚三克拉的鉆石戒指，無(wú)論佩戴100次丶佩戴10年，鉆石還是三克拉重，價(jià)值不變丶甚至?xí)怠?rdquo;
顛覆營(yíng)運(yùn)模式
他深信未來(lái)是90後的世界。因此，搜飾盒的團(tuán)隊(duì)亦以90後為主。“只有他們才真正了解用戶的需要。”搜飾盒的用戶只需透過(guò)手機(jī)應(yīng)用程式便可直接選購(gòu)數(shù)千款珠寶，自由更換同等額首飾，或補(bǔ)差價(jià)升級(jí)換戴更高價(jià)的首飾。以任換任戴丶專人配送等優(yōu)勢(shì)打造顛覆行業(yè)的珠寶平臺(tái)。每一件珠寶的入庫(kù)丶流通丶再流通等均經(jīng)過(guò)專家嚴(yán)格的鑒定檢測(cè)和保養(yǎng)，確保用戶所佩戴的珠寶都能保持高品質(zhì)。
施先生直言項(xiàng)目引起市場(chǎng)極大回響。“去年11月底在香港國(guó)際珠寶廠商展亮相，首日已吸引來(lái)自寧波丶廈門(mén)及重慶的珠寶商洽談加盟。我們計(jì)劃於內(nèi)地逐步開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店，目標(biāo)希望在中國(guó)大陸20個(gè)城市覓得合伙人。”
復(fù)古潮流
90後丶千禧代，被視為珠寶市場(chǎng)最具潛力的消費(fèi)群，年輕一代追求有特色的精品，助推佩戴古董首飾成為另類潮流。
國(guó)際拍賣行亦看準(zhǔn)這股風(fēng)潮，近年在珠寶拍賣專場(chǎng)中，引入一些國(guó)際品牌的古董珠寶，佳士得於2017年11月在日內(nèi)瓦首度舉行的“超越界限：歐洲瑰麗珠寶”拍賣會(huì)，全數(shù)110件古董珠寶便悉數(shù)拍出，總成交額逾1,235萬(wàn)瑞士法郎，不僅創(chuàng)下100%的成交率，每件拍品更以大幅超出估值成交。
專營(yíng)古董珠寶的Aaron Faber Gallery認(rèn)為，古董珠寶的買家都有一種尋寶的心態(tài)，并且往往因?yàn)殒R情於古董珠寶背後的故事或歷史而購(gòu)買。“古董珠寶的珍貴性就在於其歷史及藝術(shù)性，甚至其傳世的價(jià)值。”無(wú)可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)及國(guó)際拍賣行的推波助瀾，也是令古董珠寶蔚然成風(fēng)的主要原因。
